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揭秘买化肥送农用飞机的商业模式,一语惊醒梦中人
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2020-5-5 21:27:28
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揭秘买化肥送农用飞机的商业模式,一语惊醒梦中人
很多朋友说,我的产品竞争很大啊,有什么好的模式然给我的产品大卖啊。其实要你的产品大卖也简单,你首先问你自己你舍得让利不?
在产品竞争同质化的情况下,我们除了要有一个好产品以外,重要的是要给用户一个无法拒绝的好处,也就是说,我在你这里买能得到什么好处?
记得前段时间分享过一个案例,一个做有机产品的公司,为银行拉存款送价值2000块一年的有机产品。
但是今天,现在有的银行为了自己拉存款,直接自己干,就比如说存款送化肥
因为春耕马上就要开始了,由于经济的原因,很多原材料都在上涨,导致零售价格也在上涨。
这个时候有些银行也为了获得存款,直接推出,存款多少送多少化肥,跟存话费送手机一个玩法。
对于农民来说,钱存在哪个银行基本都是差不多是吧,但是存在你的银行可以免费获得化肥啊,不仅没有损失还赚到了。所以有很多农民就愿意。对于银行来说,可以获得大量的存款啊,他是存款到一定的额度才送你化肥。对于银行这种本来就是玩资本游戏的人来说,还赚不回这点化肥钱是吧。
有的人说,我学了这么多好像都不能落地呢?有没有实战一点的?其实这就是一个非常有效而且非常容易落地的策略,就看你去不去干。
可能你会说,我不是开银行的啊,我是卖产品的,怎么玩呢?
那么下面再和大家分享一个卖化肥的商家怎么玩的。
买化肥送飞机
这个更加牛逼吧,送飞机啊,但是不要激动,这里所说的飞机,并不是你们所熟悉的客机,而是撒农药用的无人机。
河南的一家生产化肥的公司,玩了一个非常吸引眼球的营销,那就是买化肥送飞机,这种无人机主要是减少人工,半机械化操作,一般来说都是应用在那种有几十亩或者几百亩土地那种老板的,或者是种果园的老板。
因为,这种老板种植的面积大,比如,喷农药,请一个员工要100多到200吧,一个人一天能干10亩,你有几百亩的话,请几十个人一天的开支就是接近一万块啊。
但是你用无人机的话,一分钟就可以干1亩,1天不到就帮你干完了。关键是,你现在买化肥免费获得,你要不要?以后直接省掉人工费啊。所以很多农场的人就会考虑在他们那里购买化肥,因为可以免费获得飞机啊。
对于花费厂家来说,通过这种活动吸引用户,可以省掉大量的推广费用,而且,你一下子买几万块的化肥,因为无人机是3万块左右,但是你全部一下提走所有的化肥?
对于他们来说,即使送你无人机和化肥,其实中间还是有利润的,如果你不是一次性提走所有化肥,他们还可以获得一部分资金沉淀。
但是通过这种模式,他就几乎锁定了一个大客户,除了源源不断的销售化肥给他们,还可以对接很多的农药啊种子啊等产品。
所以,要吸引用户更多的是舍得分钱,给用户一个鱼饵,通过后端再赚回来,不要老想着干一票是一票,一票就想把用户榨干。
揭秘
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买化肥
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送农用飞机
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商业模式
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