营销里有一个说法，就是销售其实就是一场玩数字概率的游戏。 我们每个营销人肯定都做过电话营销，虽然知道这种方式成功率较低，但还不得不打电话，因为这里有一个概率的问题，如果打100个电话有一个成交了，或者打了300个电话，有2个成交了，如果有一种产品利润几千或几万，那这样的成交率还是值得坚持的！ 其实我们身边有很多这样那样的概率营销，比如：免费赠品、年中促销、抽奖啊什么的。 如果你在做这样的活动，你有没有想过提高一下这样的概率呢？ 如何提高概率？ 这里可以用到一个买客户思维，如果你的产品利润有100元，你可以用100元买10个潜在客户，10个潜在客户里成交一个就不赔，如果你能把成交率提高20%，那这10个人中有2个购买你就赚了！ 下面这位美女是一位80后，她有一家做家具定制的公司，利润不错，一般定制一套都在3万元以上，客户群体都是条件较好的成功人士。 她做过各种各样的宣传，什么公交车体广告、路边围栏广告都做过，但是效果却一般，为此她很头疼。 有一次和朋友聚餐，她聊起现在的生意难做，投了这么多广告，也没有多大的效果。 她朋友就跟她说了概率营销，这位美女一下就醒悟了，回来后，她设计了一个概率营销方案，获得了大量的潜在客户，而且成交率也很高。 她设计的概率营销方案是什么呢？ 她做起了异业联盟营销，她找到一些品牌的建材店合作，告诉老板：“我免费送给你的客户价值500元的定制产品，前提是他们要在你这里有过成交，这些有成交的客户，你就送给他这些定制产品。” 这样做有三个好处： 1、比同行更有竞争优势； 2、给客户带来愉快的购物体验； 3、合作商家能大量提高成交量。 如果你新买的房子，有人免费送你500元的家具，你要不要？你肯定要嘛！ 如果有20个准客户上门领取价值500元的家具，她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户。 肯定有嘛，如果这个概率你都做不到，那你需要提高一下你的营销水平了！ 为何跟高端品牌建材店合作？ 第一、都是高端客户，这点钱消费得起； 第二、装修在前，购买家具在后，一般都是先装修好房间，再购买家具。 最重要的是送给客户价值500的产品，需要上门定制的，这样就可以大量接触到更多精准客户，上门只要把服务做好，客户相信你了，这样你再推荐自己的全屋定制家具就很容易了！ 如果按照3万一单的利润，500元赠品可以送60家，成交一个就不赔，成交2个就赚了，如果把流程再优化一下，可不可以成交更多用户呢？ 你自己想去吧！ 那么利润高的产品可以这么玩，可是利润小的产品怎么玩呢？ 举个例子： 小明在一个小区里开了一家超市，如何让客户长年在这里消费呢？ 如果小区的人买日常用品都在这里购物的话，小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。 如果花10元钱做概率营销，每个客户送一年的盐，不能一次送完，给他们一些VIP卡，每个月可以凭这张卡免费领取一袋，这样每个客户每年的成本大概在10元左右。 假如送给100人，你服务好这100人，其中有20%的人愿意回购，这样20个人一年就是6000~10000元的利润。 今天分享的这个案例可以活用在更多行业中，假如你现在遇到营销难题，不妨尝试一下这个策略！
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