一家培训学校如何利用免费模式14天招收130名学生

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查看309 | 回复0 | 2020-5-5 20:20:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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教育培训行业免费商业模式实战设计
1、全程没有发一张宣传单页,仅仅通过引流产品的设计、包装,就轻松获得了第一批55位学生;成交率高达80%;
3、带你领略“阳谋”策略的威力,利用智力游戏体现教学水平;
5、通过零成本对接艺术老师资源,扩大在当地的影响力。
下面开始为你逐步分解案例的精髓:
一、孩子为什么要上辅导班:
2、家长上班,没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管;
二、辅导班现状分析:
2、辅导老师教学水平参差不齐;
三、通过以上的分析,开始制定策划方案:
2、完善硬件设施,标准的学习桌椅,教学工具、每间教室加装高清摄像头,辅导班门厅安装大的显示屏,确保路人可以清楚的看到学生学习情况;
4、延长孩子在辅导班的时间,充分照顾家长的工作时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长1个小时,并提供加餐
好,解决了核心竞争力问题,接下来就是通过策略怎么招生的问题了。
以免费试学1个月为引流产品,然后对接学校学生!
这里我给您讲一下原因和思路:大家都知道,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因,但是,没有宣传单页,并不是没有招生信息,而是把招生信息做在了记作业的作业本上,也就是说,作业本是定制的,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。
具体做法是这样的:
在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮,首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生做测试第二天,将10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮,统一打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在80%以上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约1200元
1.100本印有LOGO的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕;
3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上,方便学生接送,也便于和其他学生辨认,更重要的是,相当于在学校请了55位活体广告位。
第三步、利用智力游戏体现教学质量
第四步、让家长排队,引发从众心理
所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,直接引发了从众心理,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班
通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,跆拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!
包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等,因为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案例背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!

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