蛋糕店如何引流、成交主张设计的整个流程

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查看3322 | 回复2 | 2020-5-5 17:54:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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上篇文章光说了如何引流,却没有说怎么去成交,这篇文章重点讲如何设计成交主张让客户无法抗拒的版会员卡。

就用一个15块钱的小蛋糕;作为引流产品,平时就可以对接鱼塘送 根本不需要一定是生日才过来领取,平时也可以到点免费领取。

15块钱的蛋糕;成本才一两块(估计还不到)送1000个出去;也就两千块的成本,但是就获得了1000个会员基础,后续通过微信和公众账号维护好价值,其中10%的回头消费一次;就赚出好多倍了,如果当时来免费领取小蛋糕的时候;你设计一个办理会员的主张;成本当时就可以收回来。

比如 ;家长带着孩子来领取15块钱的小蛋糕,然后给予一个主张:

由于您是我们的合作单位过来的客户,您还有一个超值优待,只要您今天充值30元成为我们的会员,今后这30元可以抵现金消费之外,还可以额外赠送您一个48元的水果巧克力蛋糕。

这样一个无法抗拒的成交主张;基本上都会充值的,48元水果巧克力蛋糕成本7块,充值30元 送一个也无所谓 ,但是锁定了一个会员资格,而且把第一次送小蛋糕的成本都收回来了,没有亏损的情况下锁定了大量的精准客户

成为会员,锁定 ,只要关注微信公众号还可以获得今后8折的会员待遇, 那么在公众号就可以长期推送一些有价值的互动抽奖活动 ,和蛋糕制作的一些介绍 ,就可以长期锁定这些会员了。

其实说白了就是这样:

第一步:设计引流产品—价值15元的迷你美味蛋糕;做免费领取卡片,对接鱼塘,可以是幼儿园,也可以是一些小孩子家长经常出入的地方赠送;

第二步:家长带小孩了领取蛋糕的时候,给出一个无法抗拒的会员主张:由于您是我们的合作单位过来的客户,您还有一个超值优待,只要您今天充值30元成为我们的会员,今后这30元可以抵现金消费之外,还可以额外赠送您一个48元的水果巧克力蛋糕。只要关注微信公众号还可以获得今后8折的会员待遇 。

这样,你就锁定了大量的目标客户成为你的会员;通过微信公众号的经常举办抽奖互动,蛋糕原材料的介绍,征集一些小孩子来代言等等, 长期互动

这样,今后大家都会优先选择你来购买蛋糕的,不一定是要生日才来

如果站在成本的角度计算, 一个15元的蛋糕,成本最多2块;就算免费领取1000个出去成本就2000块钱,何况来了之后我们推出一个会员卡政策 , 充值30元送48元蛋糕,30元下次还可以来使用 , 48元蛋糕也才7块成本 , 也就是30元充值;除去前面小蛋糕2元成本和7元的成本,也就9元;还剩21了,这样不但不会赔钱,还能锁定大量的会员。

如果通过测试;前端能够持平不亏钱 那么就采取这样的方式放大 , 大量吸纳会员进来就可以了,如果吸纳5000个会员进来之后,就可以有筹码去整合大量其他商家的奖品,让你的5000个会员每个星期都可以在你的微信平台参与抽奖活动, 那么会员的活跃度也会非常高。

其他商家为了宣传自己的品牌,也会很乐意拿出一些实在的奖品出来的

如果能够把蛋糕的制作工艺和品质打造好, 就按照上面这个方案去测试 ,一定100%火爆。

同时,大家也可以通过这个思路去启发自己的生意。


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