你绝对想不到:话费充值背后竟然隐藏着巨大的商业机密

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相信大家现在都是在网上(如淘宝、京东、微信等)充话费,不但方便而且还有优惠,如下图所示,充100最高优惠2块钱,优惠幅度不小。

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你可能会想,话费批发价是不是很低?然而并不是。

电信是垄断行业,运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户,你爱用不用,不用也得用,你别无选择,不涨价已经很对得起你了,还想优惠,门都没有。所以,与运营商合作的第三方充值平台几乎是原价批发进来的,最多因为量大稍微会比原价低那么一点点。像上图,100元话费卖98,很有可能是亏本在卖。

亏本卖?难道是遇到了活雷锋?No,No,No,杀头的事情有人干,亏本的生意可没有人做。

那这背后到底是什么样的赚钱逻辑和盈利模式?

相信很多人都听过互联网营销领域里最近几年新出的一个经典理论,叫“羊毛出在猪身上”。

这句话的意思是指互联网平台优惠或免费提供产品或服务给用户(羊)使用,而这部分的费用和利润由其他市场主体(猪)来买单。

举个经典例子。

早年杀毒软件都是收费的,用户要使用就得花钱,这是羊毛出在羊身上的一般思维,在360杀毒没有推出前,这些收费厂商岁月静好,过的很滋润。后来,360推出免费杀毒软件供用户使用,抢占了整个市场,把收费厂商全给逼死了,哀号遍野。

360这一招用的就是羊毛出在猪身上的新型思维,羊是用户,但为用户免费和360利润买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。

话费充值的商业逻辑与这个案例类似,但模式更高明,方法更巧妙。本质是通过资本交易产生稀缺资源,然后通过售卖资源获利。

估计我们是第一个将这个商业机密公之于众的自媒体

下面,作者来为大家揭开话费充值背后所隐藏的商业秘密。

其实,第三方话费充值平台的主要盈利模式是卖发票!

这就有点意思了,不是卖话费吗?怎么变成卖发票了?

逻辑是这样的。

充值平台向电信运营商批发话费并顺便获得电信运营商开的发票,充值平台以优惠价格将话费卖给消费者,而充话费的消费者一般都不会要求充值平台开发票(不知你们开过没有,反正我没开过),这样一来,充值平台就在无形中“生产”发票,用户充值话费越多产生的发票就越多,几乎是批发了多少面额的话费就有多少金额的发票。

发票是可以通过一些巧妙手段买卖并获利的,相信大家都看到过卖发票和收发票的广告。一般是6个点,也就是说金额100的发票可以卖6块钱。假如充值平台在运营商那里批发了总额1000万的话费,可以通过卖发票获利60万。

买家是不用愁的,因为需要买发票的公司或个人很多,需求量很大。

那具体要怎么卖呢?

假如发票需求方要买面额为100块钱的发票,发票需求方对公汇款100块给充值平台,充值平台给发票需求方开100面额的发票并以对私汇款的方式返还给发票需求方94元,充值平台赚6元。

就这样,一场腾笼换鸟、乾坤大挪移的巧妙游戏实现了完美的闭环。消费者获得了优惠,电信运营商赢得了销量,充值平台赚到了利润,发票需求方得到了发票,皆大欢喜。

下面,我特意画了一张业务流程图以帮助大家理解这个逻辑(如果看不清可以找我们索取高清大图)。

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整个业务模型就是这样,不过这个项目一般人也做不了,和电信运营商合作需要一定的经济实力和人脉资源。

但项目的表现形式和实现方法并不重要,我们可以学习其背后的思维模型和逻辑。

从表面上看,充话费项目貌似只是一个赚差价的简单商业模式,但谁能想到其背后竟然别有洞天、大有学问,存在着巧妙的商业逻辑和价值连城的商业价值?

总结:

这说明,只要能以创造性的思维将习以为常的简单事物通过添加一些适当因子不断变化组合,就能在简单事物的基础上创造出更复杂、更有趣、更有价值的新东西。单个积木无足轻重,但多个积木却可以通过不断变幻组合成千变万化的新形状。生活中的万事万物就像散落在各处的积木,如果你能通过创意把它们联系并组合起来就能产生意想不到的价值。

解决问题要复杂问题简单化,而寻找商机却需要反其道而行之,将简单问题复杂化。

另外,还需要时刻保持商业敏锐度,不知你发现没有,本文的第一个配图就蕴含了商机,其最后一个商品话费100只要98就可以买到,这不就存在价值差吗?你开一个充话费链接,卖99元,有人要了就去卖98这家拍,这样你白赚1块钱。

作者:掘金有术 公众号:掘金有术
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