分享利用知乎好物,靠一篇文章赚4W的经验

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查看52 | 回复0 | 2020-10-15 15:12:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
单打独斗做了三个月后遭遇流量瓶颈,这两个多月时间里,我深刻明白一个道理:

真正的学习,从来都是一种社交行为。

我以为自己摸索能在6月大促期间运气好赚到几万块,平常月份能赚个月入一万多点就已经很不错了,觉得没办法再提升。

但加入社群以后,经过天哥的指点和大家的帮助,平常的收益也大幅增加,感激之情无以言表。

最近日常收益:

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这是近30天京东收益:

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淘宝收益:

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就在前两天,天哥又给我共享了一条关于某合作商佣金出价比例的信息,我去找原有合作商谈,结果让我的收益立马又增加4K不止。

随出货的单数增加,收益还会持续上涨。

圈子很重要,信息交流共享非常关键,第一手信息往往可能价值好几万。

双11即将来临,跟着天哥冲就完事了!

另外,趁着还有些空闲时间,在此复盘一下自己做好物的历程和一些理解。文章也包含了之前一段时间的复盘经历,一并分享出来。

二、什么是知乎好物?

在19年8月时,知乎获得百度的融资,同时百度自己的问答业务不做了,将搜索的自然流量给到了知乎。

比如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好?“,除了前几名竞价广告的,下边基本都是知乎的回答,可想而知,流量是有多么的大。

知乎在19年9月时开始进行内测,推出「知乎好物」功能。

这个功能与抖音快手的小橱窗,小红书的好物种草等类似。知乎里通过图文分享好物的使用体验,让别人通过你推荐的卡片链接去购买商品而获得佣金。

其本质是「淘宝客」,我们推荐的都是京东和淘宝等平台的产品。

就比如在朋友圈会有人发一些优惠券的链接,你通过那个链接买了东西,他就有佣金收入。只是知乎这个平台也开始要分一杯羹,通过好物获取的收益,知乎会抽拥30%,我们得到70%。

为什么「知乎好物」有搞头呢?

很重要的一点是,知乎作为高质量的问答式社区,用户普遍是中产精英阶级,有钱,能消费得起客单价高的物品。

如果是忠实用户,他们买东西都有习惯在知乎搜索某一件商品的攻略,这一点用过知乎的人也许是有体会的。

在没有开通好物功能时,很多优质文章的评论都是,求链接。

在有平台信任背书的情况下,当带货内容还不错的时候,此时附上一个购物链接,转化不就是自然而然的事了?

并且在6月份时知乎和京东深度合作,很多活动都是根据京东的促销日程来做的,做好物的账号流量大的飞起,官方扶持,就跟开挂一样,那时候的小号,但凡写了,差不多都可以出单赚到钱。

三、个人经历

工作原因天天下班到家就11点了,刚开始做好物写回答的时候比较焦虑,时间不够,一天还得回答一两篇,实在太累了,并且效果甚微。

前期其实就在瞎模仿,回答也写,文章也写。

一方面是自己的内容不够好,另一方面是感觉无从下手。

但还是逼迫自己去写,这种情况持续一个月。

记得很清楚,我从5月8号开始尝试在知乎带货,第一单出了一个空气炸锅,赚了4块多。

钱虽然不多,但是这个正反馈是很特殊的,一个从来没接触过「带货」这种事情的人,也能赚到第一笔钱,这给了我极大的震撼。

因为感觉钱多钱少不要紧,重要的是思维的转变和提升。

当时赶上520,官方给相关话题下的回答推量,我为了蹭520的热度,疯狂作答。

但小号没权重,回答极容易被淹没,基本没有流量和点击。

所以我自己闭门造车做了一个月,五月份月京东+淘宝总共加起来就只有1300块。

说起来也是碰巧运气好,在六月份时,恰好赶上618大促,我的账号流量大增。

然后在6月前夕,得到流量曝光,6.1当天收入近3K。

后来分析数据,发现我的单绝大多数出在文章上,转化率很高。

这是6月份的收益,618当天达到了我人生巅峰,加上奖励,日入过万。

当然和大佬们比起来还不够看的。

99.9%的收益来自于文章。

文章总阅读数:

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618贡献80%以上收入的单篇文章阅读量:

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总点击数:

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总收益:

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单品奖励单数:

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618零点的时候,1小时破4K。

其实我并不知道其他人的转化率如何,这个数据效果看貌似还不错,起码赚到钱了。

加上6月份带货排位赛的奖金,一共赚了4万7左右。立马给老婆买了个戴森吹风机哈哈。

四、一些想法和体会

因为文章给我带来了极大的收益,所以复盘了一下,我发现了一些关于文章的细节。

1)关于完读率

不知道大家有没有关注过文章的完整阅读率,基本上文章越长,完读率越低。

回答没有完读率这个数据,但情况应该一样。

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然后我突然意识到,完读率低对一件事影响非常大:

文章底部的品得不到曝光,而那些往往是客单价高,佣金高的。

因此对文章进行优化排版或者拆分很有必要。

特别是写完以后要在手机上看一下排版,因为绝大部分用户也是通过手机浏览内容的,浏览效果不佳,严重影响体验。

如果单篇文章基础流量低,那么拆分成多篇然后互相引流也许是可以稍微弥补这一劣势的。

2)如何针对完读率低做优化

基于文章完读率低,我做了一件事,在文章头部增加曝光位,并且不断调整品的曝光位。

它的好处在于,可以很直接的将你想推荐的品曝光给用户,特别是高佣的。

因为在较长的文章里,想让用户挑选中那个佣金高的,就是在碰运气。

那么增加曝光位,其实就是在增大命中的几率。好处不言而喻。

很负责任的讲,我90%的单,都是曝光位里出的。

这就好比打开京东APP,看到首页的推荐商品一样,都是精心调整过的。

换句话说,作者是引导者,占据绝对主导权,内容的精心布局会极大影响转化结果,特别是文章的前半部分。

可以看到图单品奖励单数的波峰,我就是利用这一个策略,实现了三次增长。

促使这三次增长,有三个关键操作:

①在大促期间寻找品,一定是性价比高的。这样的品用户的最买帐,可以极大增加转化率。

并且这个时候追求的不应该是佣金,而是京东给的奖励。所以特别喜欢那种佣金比例0.1%,然后剩下的全是京东奖励的。

这样知乎的抽成可以不计。当然这样的佣金比例毕竟少数。

②根据订单反馈及时作出调整,比如新增品,或者某一款卖断货了及时撤下曝光位,换其他的。

订单代表了需求,只要有需求就有转化的可能性,当然也要考量是否值得新增。

③配合商家活动信息做预热。

这一点尤为关键,毕竟商家不降价,除非盲僧,不然没人会高价买。

基于店铺的活动日期信息,要尽可能的在前一天用一些话术留下每一个浏览者。

这样就相当于积累一天的单,活动开始的零点,容易爆。

之前我不太自信这一点是否有用,但大促期间试验的三次,效果一次比一次好。

以上三点是完全围绕着提高客单价和提高转化这两点来做的。

核心思路就一点,非常之关键:

在收益最大化的情况下做到利他。

文章内容修改起来分分钟的事,迭代速度极快,只要有流量,立马见效!

3)文章的优势

文章标题可以随时修改,细分更加精确,并且可以轻松契合各种活动来拟题。
(我水平有限,献丑)

比如:

xxxxx(618大促特别更新)
xxxxx(八月浪漫七夕特别更新)
xxxxx(金秋十月特别更新)
....

这种灵活自由度是回答所不能比的。

因此要尝试着把自己的文章当做开的一个线上商铺,力争打造成一个小而美的精品。

文章优化是一件必须要做的事,我的单篇文章修改好几百次。虽然都是小规模的改,比如修改文案,比如调整曝光位,但是效果佳。

我比较极端,日更数次。。。

有一点要提的是,这个做法,最初是想打造一个文章内的导航栏,用关键词的方式来缩减内容面积的占用问题。

但从这么久的时间来看,除非是特别优质的内容,否则引流效果有限。

不过加上去,起码看起来好像很专业的样子...

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另外还有一个有趣的现象。

我写的是男士用品,但我从来不写评测。

后来发现,基本上都是女生给男生买这个品,这就意味着,也许写的太多,反而容易让人看的云里雾里。

所以我就采用直接推荐的方式来做,它的好处显而易见,618最后11:58的时候,两分钟内又出了十几单。

因此我觉得研究商品属性和消费者心理,也是提高转化率的重要手段。

就这样,6月份我基本没有回答任何新的问题,就优化维护这一单篇文章,人不是很累,并且还实现了突破,达到人生中第一个日入过万。

唯一遗憾的是,这期间完全依靠知乎推荐的流量,我在想如果我能够把流量提升更多,这个转化率带来的收益岂不是上天了。

四、关于「知+」

好景不长,大促热度一过去,7月份我的收益立马就锐减至一个月1万多点,并且越来越多的人入场,我又很少竞争回答,那么面临的问题就比较明显了,流量该怎么获取?

我是从天枢哥的分享得到答案的:

知+付费推广:我花3W烧出来的投放经验

也是因为此篇文章,8月份时我决定加入天哥的社群。

不得不说,这是一个非常明智的决定。

就我个人而言,我认为「知+」会是突破困境的利器!

我是通过天枢哥的介绍开了户,预算有限,小小散户,人家起充5000,我第一次充了500还闹了笑话。。

硬着头皮试一试,不然永远突破不了。

「知+」最好的一点是增量分发。

同时也继承了百度的特点,竞价分发,不过这是针对回答的。

文章我出最低价,2毛一次阅读,算下来给京粉带来的访客数差不多1.5元/人,这是我的数据。

通过这半个月测试结果,我只能说,非大促期间,roi不好打平的,但大促时效果极佳。

需要注意,以下收益非小号收益,小号投放只能打平甚至亏。

因为资金有限,所以每天我投入推广的总预算只有100。特别是想给小号起量,看看效果。

这张图只能让大家看个大概有什么数据。

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关于投放,我限定了地域的。

因为推的东西客单价高,所以我限定范围在省会城市和几个消费能力强的城市。

希望钱花在刀刃上,最大程度提高收益。

重点来了,815这天大促,我放了量,推广算下来303块,估算增量160人。

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然后收益是:

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加上京东奖励:

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一共2865。

赚钱的那篇文章增量800阅读。

增量45%左右。这篇文章推广花了160,其他分摊了。

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我只能大概估计,这303的推广收益大概在1000左右。ROI差不多是1:3.3。

这是保守估计,因为基础流量随机分发,但是增量我是定向分发,也许命中的更精准。

对此我只想说,内容分发的太慢了,要是分发的足够快,我愿意all in。。。

当然这一切都是建立在消费欲望的基础上,研究每个时间段的消费欲望,应该也是提高转化的重要维度。

但在这方面,我依然认知很低。

是不是可以这样做?

1、研究商品在哪些地区热销,知+定向投放。
2、创造大量优质内容,大促期间狂投!
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