467】地摊秘籍(视频)+火爆全网40G小吃技术,靠地摊经济重燃人间烟火

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查看1129 | 回复517 | 2020-6-5 13:52:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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两会过后,地摊走起
自己摆地摊生涯中最赚钱的三个类目
食品:净利润高,消费频次高,只要人流量够大 每晚的收入都十分稳定
服装:净利润低,消费频次低,单一类目,量大价格低,人流大 才能赚钱
游戏:游戏摊位,净利润高销售场景搭建复杂,不方便跑路,人流量大就能赚钱


因为自己摆地摊走了很多弯路,中间查了很多资料,一直想写攻略,主要是给大家捋捋大概思路,走走流程,奈何体系太庞大,涉及到面很广也没不好下手,今天看到新闻就像打了鸡血一样马上开工搞起来

夏天来了出来的人多了,疫情也快结束了,(流量来了),也可以卖点应季的驱蚊防虫的、拖鞋、、T恤、小风扇、防晒衣,玩具啊啥的,没摆过摊的这篇文章也许可能给你指一点点的小方向。

哈哈 开始吧。
分以下几步走:市调/踩点,选品、摆摊需要准备的物品、销售成交、摆摊注意事项、我自己摆摊的小心得

摆地摊是一种投入少、风险低、时间灵活的创业方式,最重要是能赚到钱,所以,对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说,摆地摊是一个非常好的选择!
适合人群:没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈,下班后时间宽裕想挣钱的白领/蓝领。。。。

好了,流程走起来吧
第一部:市调/踩点
1)地点:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等(不选择人流多,但没有人摆摊的地方,肯定有城管,亲身经历呀)
2)人流量:人流量大小决定你成交额大小,如果人流小成交额也小。位置不对就换(我摆摊 前期基本一直在换地)
3)人流时间分布:决定你什么时候出摊,
4)目标人群:结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。
5)摊位安全性:是否收费?是否有城管?竞争对手?

就觉我家最近的那个广场吧。地理位置:中心五层楼的商场,包含吃的、穿的喝的玩的电影院啥的,负一楼大型超市。背后连着小吃街、商业街,各种培训学校,一座写字楼在招募中,前面又是地铁口,,大范围内有约20个小区包围,外地人居多,流动人口300万(我自己瞎估的。。。),有海底捞、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。工厂里车间工人的工资在3500~8000元左右,写字楼里文职工资在3500~15000元左右,低、中、高管层在5500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行,从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~100元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域(马路对面有许多老人在下午下班时间提着篮子卖水果,一般购买是下班的白领,一个小时成交5-10单左右,生意算火爆),城管一般八点下班,就有人出来流动的卖点小玩具,一晚上大约成交五单左右)

第二部 选品
四个品类:
吃的(早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果)
穿的(男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这个大学女生创业选择最多)
用的(日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。。。),玩的(儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书。。)

1)根据你选好的地点,和目标人群决定卖什么,不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么(还是亲身经历),你要卖市场需要的东西。
2)质量:你要考虑回头客,进行长期作战准备,就不要选太次的东西,不要做一锤子买卖。
3)价格定位:
在从消费者的角度分析,地摊上的商品应该比较廉价,否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜!
现在的人都已经要成了网上购物的习惯,目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高人家都上网上去买去了。。。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格,再高收入人群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小
4)种类:做到垂直类目,做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服,就不要再去卖盐水鸭了。
5)地摊产品要便于携带
6)初次进货不要进太多,控制库存,尾货就甩了再进。货对你没用,钱财有用。特别是有些有时间限制的方面的产品。
6)进货渠道:利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存,还可以谈一些商场退货的,网上进货的1688、义务购啥的,哈哈,各自摸索,这方面有点广,就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下。

第三部准备工作
好叻去摆摊你不能像我一样提着个小车子就跑吧,我们初次摆摊规模也不用那么大,准备点基本的吧
1.摆摊你得展示你的货品吧,根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的,网上搜索摆摊神器,有折叠的货架,挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架,比较好,买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧,是在不行床单也阔以。。根据你的预算来。
2.现在的人懒,没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么,你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步,所以夜晚的话,来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯。固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯,整个五米以上的很多插口的插线板,预防停电再备两充电灯。
3.根据需要来个遮阳棚
4.一个收摊收纳的容器,比如我那个买洗衣液送的小车车,或者行李箱啊,麻布袋蛇皮袋啊之类的
5.网上整个收款码的牌子打出来带脖子上(可以避免别人换你的二维码,手机没电了也不慌着收摊回去了(我摆摊的最后一天也整了一个,四块钱包邮。。。挺好)
6.准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付,但是还是有老人用现金的。
7.环境允许的话,可以整个喇叭播放提前录好的录音(这样你抹不开面喊的时候就放广播吧)
8.杂物;水杯(我每次出去都买奶茶,后来一想太亏了),纸,充电宝(必备,我每次收摊都是因为手机没电了),折叠凳,因为这是个长期抗战的过程(我不讲究每次都是直接坐地上)
9.带上你家萌宠,猫啊狗啊娃呀,吸引注意力过来(引流方法之一),我卖乌龟后期就买了个氢气球,小孩子一般一眼望过来就看到我的气球,在去看我卖乌龟,我感觉要是没有氢气球我的乌龟估计一大半卖给大人了。
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摆摊注意事项
1. 注意假钱,注意小偷,注意城管。
2. 控制好自己的心态,不要理想化,刚开始摆摊,你可能卖不出去,没关系,一直卖,换地方卖,坚持卖。

3, 初期的时候不用去挨个的推销,有的人防备心很重,这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去,这样的成交率起码是一半一半了。
4. 热情一点,客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠(80%跟我唠超过五分钟的孩子,第一趟没买,他回来的时候也会买)
5. 你一定会遇到一些奇葩,做好心理准备。
6. 勤劳。付出才有收获,不要三天打鱼两天晒网,坚持就有收获。
最后祝各位老板大卖,发财!
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黄瘟疫 | 2020-6-7 05:40:57 | 显示全部楼层
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15999457327 | 2020-6-7 10:40:21 | 显示全部楼层
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123459990 | 2020-6-7 23:04:53 | 显示全部楼层
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打不倒的凉打z | 2020-6-8 08:12:54 | 显示全部楼层
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累了睡觉和 | 2020-6-8 09:00:38 | 显示全部楼层
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不知名的xin | 2020-6-8 09:02:18 | 显示全部楼层
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123459572 | 2020-6-8 09:12:44 | 显示全部楼层
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lzhcina2017 | 2020-6-8 20:23:44 | 显示全部楼层
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123459642 | 2020-6-10 17:28:21 | 显示全部楼层
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