未来赚客服QQ899011
开启辅助访问
切换到窄版
收藏本站
登录
立即注册
快捷导航
30元开通VIP会员
搜索
搜索
首页
创业项目大全
创业项目大全
精品创业项目
精品创业项目
自主创业经验
自主创业经验
虚拟资源网盘
虚拟资源网盘
最新创业资讯
最新创业资讯
互联网创业论坛
互联网创业论坛bbs
AI助手
本版
帖子
用户
未来创
»
互联网创业论坛
›
创业教程大全【免费】
›
网络创业赚钱【好文分享】
›
“货带人”的店播模式是抖音直播的新机会 ...
返回列表
发新帖
“货带人”的店播模式是抖音直播的新机会
[复制链接]
2098
|
0
|
2021-2-10 19:58:53
|
显示全部楼层
|
阅读模式
2020的直播带货市场几乎所有人都是以“风口”的看法对待,入局捞一波就走,无数明星的假实力被曝光,要知道这类型的曝光即相当于商业圈的封杀,整个品牌圈的黑名单,下次开播没有品牌方会找他们合作。
其实大家心里都明白,以“风口”的打法骗取坑位费,做的就是一锤子买卖。
坑位费马上会成为历史,坑位费是留给极其头部主播的品宣费,主播的品宣价值值多少,坑位费就值多少,而如今多数的主播都没有品宣价值,只有销量价值,所以纯佣才是常态。
无数网红都惧怕王海,生怕自己带的哪款货又出啥问题,昔日嚣张狂妄的带货数据狂魔们纷纷不敢开播,再不然就是开播效果惨淡。
卖“正品”不赚钱嘛,赚快钱赚习惯以后,每一份辛苦钱都会觉得异常憋屈。
对待“风口”的打法是一锤子买卖捞一波就走,但是对待“趋势”的打法是做复购打口碑玩长线。
而“买买买”已经是抖音的新常态,万亿直播市场才刚刚开始,不是风口是趋势。
“货带人”的店播模式长线机会。
“辛巴燕窝事件”标志着直播带货从“劣币驱逐良币”迈向“良币驱逐劣币”的时代,只有当市场环境相对公平时真正的玩家才会有机会。
所有人都会犯的毛病就是一次成功经验以后,就会在原来的经验里刻舟求剑止步不前。
我们不能再拿传统的经验来对来新趋势,甚至说的传统对抖音的认知来玩抖音,抖音的玩法是最具时效性的,时效性夸张到连抖音官网的课程都会带你走弯路,这是事实不是故弄玄虚。
举个例子,对抖音的传统认知是我们要开播就要获取流量,常规的获取流量的方式无非就是视频引流和直播内容吸引流量,其次是分为免费流量和付费流量。
落实到具体实操,我们的第一步做法就是免费流量做爆款视频,也就是所谓的拍段子,一开始会想段子里稍微掺杂点标签元素就行,于是开始拍段子涨粉、拍段子涨粉、拍段子涨粉,开播后视频粉对直播并无有效加成。
付费流量同样存在的逻辑陷阱,竞价流量出去把人气拉高,打付费的时候关心点不知不觉转移到“同时在线人数”上面,只看表层数据,而忽略了最重要的转化率和有效获客单价问题。虚高漂亮的数据只是不可重复或低价值的表象而已。
在抖音流量不值钱,精准流量才值钱。
传统思维认知里还是一味的去追求高数据高流量,但是忽略背后的精准度和有效转化率的问题。
视频粉的不精准有利有弊
利,是它起码会给直播间带来一些流量;弊,是这些不精准的流量会打破你原有的账号标签。
所以你需要去衡量,你的大波不精准流量,流量应该大的什么程度才会利大于弊!所以现在带货直播间账号绝大多数的段子视频没有任何加成,反而都是累赘。
段子视频适合企业账号或者品牌去做曝光去树立人设,但是不接地气,对常规直播间毫无价值甚至是账号标签的破坏。
这就解释了为什么你看到的一些看起来不起眼的账号,直播GMV确实高到吓你一跳,且你认为人家视频拍的很烂但是人家依旧可行的根本原因。
抖音的根本是算法,带货账号之所以去拍一些你认为“很烂”的视频,就是因为确保标签的精准性和系统推流的精准度。视频实际上是对标目标客户精准而不是烂,只是看起来很简单,卖鞋的我只拍鞋,卖打底裤的只拍打底裤,卖羽绒服的只拍羽绒服。
反之很多账号卖打底裤为了获取流量,使用的一些美女出镜开屏大腿打法,虽然流量大了,但是一看后台粉丝画像男性占大半,美女标签占多数,自然是流量高转化低,浪费感情浪费时间。
付费流量也是如此,不要追求短时间的流量高峰,而是要看基于账号标签下的推流粉丝精准度,不要再去追求高流量低转化的模式,而是应该用跳出逻辑陷阱拥抱理性,去打低流量高转化,或更高阶的高流量高转化。
抖音电商在渐渐向传统电商靠近,所以一些传统的电商的逻辑在现阶段的抖音依旧适用。
抖音电商是在和算法做斗争
你会发现很多店铺,粉丝几万同时在线人数少时20多人多时也就100人左右,但是月GMV依旧可以做到500万,而且客单价只有40快钱。
几乎是纯免费流量的打法,而且不是个例,是各品类可复制的更偏传统电商精准化打法,也就是我们所说的“货带人”的店播模式。
这类模式有几个共同点:
1、长时间开播,几乎是24小时的全天在线。
2、好货好价,极致性价比,无套路让客户满意。
3、粉丝画像极其精准,流量不高但转化率极高。
4、货带人不再是人带货,你甚至记不清主播的名字
5、垂直类目下的再垂直精准定位,比如平价老年大码女装
6、视频精准,粉丝不高GMV贼高,闷声发财。
其底层逻辑就是垂直垂直再垂直,虽然流量低但是每一个流量都是极其精准,不再是圈人留人的模式,而是客户进来选好就走,下次需要请再来。
之前的直播大场相当于商场“搞活动”,在特定的时间特定的地点特定的人物,把所有人聚在一起,留住大家一件一件的给大家展示东西,清仓处理,品牌降价。这种价格是你只有在活动期间才能买到,如果下次想买只能等品牌返场。
现在的店播模式则是相当于批发市场的门面房,物美价廉,24小时开播营业,随时来随时都能找到,虽然门面房面积不大,但是一天进进出出积攒下来也有很多流量,而且来逛的客户都是有意愿买东西的,流量精准。
而且门面房容易积攒回头客,时间越长客户越多,久而久之越打越稳定。
其他的直播间则是相当于马路牙子摆地摊,在马路牙子上摆摊卖女装,招揽客户停留的方式是当街唱歌、跳舞、说相声(即相当于短视频内容),表演好了能有些流量有些停留,但是看热闹的居多买东西的少呀,流量大但不精准。
其实这么一想,马路牙子摆摊唱歌跳舞卖女装也是挺逗的,关键是你生意不好去问官方,官方还让你唱得好听一点,舞蹈跳的性感一点,相声讲得有趣一点,还要求你撒币充钱买点流量,跳出来一想挺魔幻的。
所以现在大家做的事就是去做批发市场的门面房,把标签贴准,把定位找准,垂直垂直再垂直。只有这样才能在新市场里分到一杯羹,把“搞活动”的大场面留给资本去烧,毕竟大投资高风险的项目不太适合普罗大众。
所以别再搞马路牙子演戏摆地摊了,趁着还有机会向“货带人”的店播模式看齐吧!万亿直播市场才刚刚开始!
赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用
模式
,
抖音
,
直播
,
新机
,
机会
未来赚论坛免责声明:访客及用户必看
下载说明:
点我捐助本站VIP
回复本贴即可获取下载地址
注意:
资源文件夹或视频里有他人联系方式或水印,添加前请谨慎!私下联系交易有损失的,本站不负责!
本文章/资源等转载于网络,版权归原作者所有! 若有疑问请看下面三条详细协议!
①用户协议
②免责声明
③使用条款
相关帖子
•
快手无人直播带货全教程,保姆级教学【揭秘】
•
抖音图文带货新玩法,月入5万,0直播0投流,简单可复制!
•
半无人直播项目,改字六亲不认的步伐抗扁祝福项目【详细玩法教程】
•
抖音掘金项目快速变现玩法,玩转月入十万【揭秘】
•
抖音掘金玩法批量图文暴力变现,轻松月入五万加【揭秘】
•
抖音,快手,小红书,我如何引流靠信息差卖刚需资料日入3000+【揭秘】
•
最新视频号直播游戏推广副业,无需露脸,无门槛,日入1000+【揭秘】
•
快手无人直播9.9知识淘金项目,解放双手,日入500+【揭秘】
•
抖音搞笑对话项目详解-涨粉快作品简单,小白轻松上手【揭秘】
•
自媒体抖音分手遗憾项目私域项目拆解
•
教你一招,抖音、快手、小红书30S突破100W粉丝,保姆级教程,亲测有效
•
外面收费999的抖音弹幕互动直播植物大战僵尸,实时互动直播【软件+详细教程】
•
最新抖音暴力掘金项目,日涨万粉,一单变现500+
•
抖音小白直播课堂 一本书 一个支架 坐在家里就能日入四位数
•
水边直播抓鱼多种变现途径冷门项目月入200w拆解
•
抖音情怀视频最新玩法,多种变现方式,单挑视频变现1000+,操作及其简单
•
2023年最新抖音带货另类玩法,3天起号,月销破万(保姆级教程)
•
外面收188的最新无人直播防非实时软件,扬声器转麦克风脚本【软件+教程】
•
抖音搞笑账号玩法,顶级取材思路,1条作品涨粉5000,一部手机日入500
未来创论坛将为您提供最新、最全面的创业项目、创业资讯,让您在千万创业项目中找到合适自己的项目,在互联网上创造属于自己的一笔财富。
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
那点事
1万
主题
1万
帖子
5万
积分
积分
50301
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
精品创业项目【免费学习】
最新活动资讯【每日更新】
引流推广技术【每日更新】
网络创业赚钱【好文分享】
编程开发技术【免费学习】
建站SEO技术教程【免费学习】
图文推荐
小红书精准引流,减肥、祛痘、创业粉单人日引100+(附软件)
2023-08-14
新版SEO点对点引流速成课 让你的广告内容当天上首页
2023-08-09
2023最强蓝海项目,闲鱼无货源电商,无风险易上手月赚10000 见效快
2023-08-09
全新儿童特效玩法,引爆流量,月入100000+
2023-08-09
口播类项目拆解,十分钟一条视频,百分百起号
2023-08-03
热门排行