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站斧超级浏览器说说亚马逊代运营的坑
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站斧超级浏览器说说亚马逊代运营的坑
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2022-11-15 16:19:17
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亚马逊行业作为这几年风口上的创业机会,经常被人们所选择!有很多埋头苦学的人,当然也有很多人找亚马逊代运营商进行合作的,评价褒贬不一。亚马逊代运营靠不靠谱?亚马逊创业的方向很多商家第一时间想到亚马逊代运营公司,但是又担心找到不好的代运营,今天
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说说亚马逊代运营的坑,给大家一些建议。
1、劣质代运营公司的操作
(1)“保额”“低服务费”
这里被骗的概念大多来自于两个概念:“保额”“低价”。首先说保额,理解大家找代运营的心情,抱着投入的赚到金砖的想法,但是真正一个店铺涉及到的运营不光是运营端,更需要是商家的配合。产品货源稳定度,产品海外仓的及时补给,产品定价跟利润都跟店铺成长息息相关,甚至平台不同时期的政策都会有一定的导向影响,例如:今年疫情。其次就是低价,不是教大家一定要选择高服务费的公司,而是要站在一个团队成本核算的角度去考虑,代运营服务行业同样跟咱们商家做产品是一样的,好的代运营商会告诉你的产品优势,你的劣势,后续运营思路,不是告诉你今天我的价格有多便宜。按照正常招人的标准去看,低于市场行业价格的公司,你要想到的是一个团队做多少店铺才能平衡团队的成本,给你的人员质量。这里不知道有没有商家会喷我,价格决定服务价值,如果一个代运营公司连基本的团队都养活不了,拿什么给你做服务?所以当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。结果就是优秀的公司也一起背锅,“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。
2、店铺运营细节
(1)不注重运营细节行业中稍微好一点的运营公司,也会哼哧哼哧地给商家把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失,从而导致店铺遭到平台封杀,要知道,现在被封了可是很难再回去了。(2)夸大其词防止价格陷阱通过低价位,包销量来促使商家合作,销量没起来没到达商定额度的时候,不关注客户利润,恶意降价秒杀提升销量,或者跟商家商讨更换类目,产品跟客户本身产品品牌无关或者冲突。所以大家在找亚马逊代运营商时,一定要擦亮双眼,先确定合理的收费模式,一般现在市面上比较靠谱的是“基础费用+提点”的模式;其次要自己学习积累一些平台规则,这样可以避免被不靠谱的代运营商忽悠;注重各方面的细节:公司运营的实力、公司资质、公司销售与运营团队人员配比,如果一个公司大半都是销售,很难确保有充足的实际做店人员。
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