汗蒸馆无人能抵抗住不办卡的超级成交主张

[复制链接]
查看114 | 回复2 | 2020-5-5 22:16:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
SBK8RlcLwrqJ7wCNP0LVkCPVkKeH78.jpg
现在人的养生观念都很前卫,觉得排汗驱寒的保健效果明显,大批的商
家就认为汗蒸是个非常好的养生项目。
然后全国各地就陆陆续续出现了大量的汗蒸馆,都投入了大笔的资金,
装修的跟皇宫似的。
但是经过了一段时间的经营,发现大部分人通过跑步、健身、打球来排
汗,通过洗脚、按摩来保健。
很少有人花钱去做汗蒸,这就导致了汗蒸馆生意的惨淡。
接下来就为你分享一个我们学员 ,已经操作成功的转型的案例,希望通
过这个案例能够给你启发。
这家汗蒸馆,自开业以来就生意惨淡,于是老板就下定决心要转型。
把“汗蒸作为前端拓客的产品,后端为中高端女性客户嫁接美容护肤服
务和身体保养服务。
1:超级主张
在正式给讲解具体操作之前,我们先看一下他们推卡圈人的超级主张。
如果你是目标客户群体,你看到这样的主张会不会也像他们的会员一
样,无法抗拒的办卡呢?
会员主张:
399元成为会员
送: 2080元汗蒸排毒年卡,每次过来还送30元的排毒茶一杯。
再送: 36次皮肤深层清洁的年卡服务,每月3次(价值3000元)如果现在
办卡,还送300元的实物礼品(包括:榨汁机、养生锅、按摩器等)
花399元成为会员,送一-张2980元的汗蒸排毒年卡 ,并且每次到店就送
一杯30元的排毒茶,这个价值非常高。
同时,还送36次皮肤深层清洁的年卡服务, 每个月3次,每次做完汗
蒸,可以享受皮肤深层清洁的服务。
现在办卡的话,还送300元实物礼品,有榨汁机、养生锅、按摩器等,
这些对于目标客户人群来说是非常有吸引力的。
如果你接触我们时间比较短,可能看不明白这个主张背后的奥秘,甚至
以为送这么多的东西,是在赔钱赚吆喝,下 面就为你揭秘背后的操作原
理。
2:原理解析
首先,送的2980元的汗蒸排毒年卡,对方不可能天天来,-一个月顶多
也就来几次。
收的399元,不仅成本收回来了,而且还有的赚。因为汗蒸一个人是
蒸,两个人也是蒸,固定成本不会增加多少。
换句话说,卡卖的越多,后面赚的越多,因为前面办的卡已经把每天汗
蒸的水电成本收回来了,更重要的是 ,锁定了顾客一年的回头。
送对方36次皮肤深层清洁的年卡服务,这是至关重要的一个环节。
因为这里的皮肤清洁卡服务是- -个双向促成赠品,不仅促进了399元年
卡的成交,同时还为后面销售其他美容产品、美容项目、护肤项目做了铺
客户每个月做3次皮肤深层清洁,那么商家每个月就获得了3次维护顾客
感情的机会,3次教育顾客的机会,3次销售后端产品和服务的机会。这是
送36次皮肤深层清洁的意义所在。
所以,皮肤深层清洁的成本,不能算在399元的年卡之内,应该算是后
端产品的买客户的成本。
如果客户不来享受深层清洁服务,没有任何损失,只要来体验,后端就
有30多次销售的机会。
难道30多次的接触,商家还不能向他销售一套产 品吗?不能向他推荐一
套服务吗?
即使10个客户中,只能成交一个,所有的成本也都能收回来。这就是买
客户思维投入产出比的计算方式。
至于送了300元的实物礼品,这个理解起来很简单,直接用对方办卡的
钱采购赠品。
比如拿出99元,直接对接厂家采购低成本高价值的赠品,能采购到3倍
市场价值的赠品。
3:疑惑解答
◆疑惑1 :这样低的价格进行销售,如果吸弓过来的顾客都是占便宣的,
不是目标客户人群,那么后面不是亏大了吗?
◆疑惑2 :如果在大街上发广告,别人会相信有这样的好事吗?感觉别人
不会相信呀!
存在这样疑惑很正常,因为你还没有明白这个主张背后的操作原理。
如果在大街上面宣传,消费者肯定不会相信。因为现在到处都充斥看各
种各样的广告信息,他们很难关注到你。
同时,他们从来没有体验过你的产品,也很难对你的主张形成价值感。
所以,如果只是在大街上面发广告,人群不但不精准,而且很难建立信
任,价值感也很难体现出来,失败是理所当然的事情。
为什么别人能够操作成功呢?接下来就为你分享这位学员如何把精准顾
客弓|流进店的具体操作办法。
▼第1步:包装引流产品: 300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务
(2次),做成引流卡。
▼第2步:对接精准鱼塘:高档女装、高档女包店、汽车4s店、饰品
店、盘发店等。
通过对接精准鱼塘,把300元的汗蒸月卡和200元的皮肤深层清洁服务
打包在一起,包装成价值500元的服务卡。
鱼塘拿着这些卡,当做回馈客户的礼品,或者当作促成成交的赠品,赠
送给顾客。这样吸引过来的顾客全部都是精准人群。
注意:在对接鱼塘的时候,一定要进行测试, 不要一下子发出去几百、
上千张卡片。应该先测试30~50张,然后对接不同的鱼塘看效果,边测试边
放大,直到测试出一套完整的成交 流程为止。
通过上面两步的操作,精准人群的问题、信任问题、价值感的问题,都
迎刃而解了。
所以,千万不要自我设限, 不要认为不可能,认识有无限可能的。
要知道,在你认为不可能的时候,其实很多人早就把这些方法实践成功
了,只是你不知道而已。
现在你要放开视野,打破原有思维定势,生意要想突围,首先-定要扩
展自己的思维。
以汗蒸作为切入点,不求赚钱,包装年卡对接鱼塘,把大量的会员圈进
来,然后无痕迹的导入后端产品和服务,从而转型成功,构建起自己的盈
利平台。


未来赚论坛将为您提供最新、最全面的网赚项目、网赚资讯,让您在千万网赚项目中找到合适自己的项目,在互联网上创造属于自己的一笔财富。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

1073

主题

1105

帖子

1168

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1168